顺德城市网消息 自从“限购令”出台以来，似乎为原本就进入传统淡季的顺德楼市平添了些许“灰暗”，也为项目销售增加了不少压力。顺德城市网记者在过去一周踩盘发现，尽管有不少开发商“绞尽脑汁”，从促销优惠到推少量新货“试水”市场，但表现还是差强人意。
记者从佛山市顺德区商品交易信息网统计监控到，自从3月20日起，截止到4月2日，顺德商品房成交量均维持在两位数水平。这样的市场表现，令业界人士显得有些焦虑，但又不敢“轻举妄动”。不过记者细心留意，还是有些开发商按捺不住了……
淡定应市 推货节奏放缓
每年的3、4月是楼市的传统淡季，按照以往惯例，即使货量不多，但仍然会有不少项目“试水”市场，推出少量新货，让项目保温。按照原计划、汇成华庭、海琴水岸、欧浦皇庭等项目，都将在本月推出部分新货，记者采访相关项目负责人时，他们大多对项目的近期动作及项目推广计划表现出谨慎的态度。
汇成华庭销售策划负责人谭俊昕表示，他们的项目大概销售了5成产品，均价在8300元左右，客户群体主要是首次置业的顺德人，具备了刚性需求。前期推出的货量剩余套数不多，但该负责人却表示，下一批新货在什么时候推出，暂未确定，“‘限购令’出台令市场缩小，而开发商和消费者都要一段时间消化政策，因此我们将放缓推货节奏，应对市场变化。”
而顺德区乐从供销集团、乐添房产经营有限公司经营部经理陈旭绘也表达了相同的观点，“根据以往经验，凡是出台一个新政策，市场都会有一段时间的观望期，因此，我们项目近期还没有推广计划。”
尽管有澳德蓝山3期销售火爆、公园1号认购人气旺等消息传出，但记者踩盘发现，在前段时间“放言”3月底或4月初有推货计划的项目，现在大都选择了沉默，既没有如期推货，也不再表示项目何时有“动作”。
楼价不升 促销优惠聚人气
除却项目本身所处的区位优势、地段优势和产品设计、质量等，在后期销售中，价格仍然是最能吸引消费者眼球的。
上月底，陈村某大型楼盘在市场一片低迷的气氛下低调销售其中两栋单位的楼王，在名额有限的前提下，而且在当天购买、缴纳诚意金等几重优惠的吸引下，来现场咨询的消费者并不是很多。记者采访时，对方也未透露当天销售了多少套单位，令人增加不少遐想。业内人士分析，根据当日楼王单位销售的价格，以及推出的优惠来看，开发商显得十分谨慎，“不能说降价，但至少楼价没升。”
记者发现，开发商类似的优惠促销还真不少。3月26日，澳德蓝山3期开盘，限推50套4房单位，总价在41至45万，并包含了1700元/方的装修。有业内人士表示，不是大型项目也能提供这样“贵价”的装修，相当难得，也正因为有这样的实惠，才能有“开盘即售罄”的良好开局。此外，凯蓝名都精选6套单位属于三期凯美座的产品，随机抽取后进行“一口价”销售，折算后每平方米不过5000多元。
尽管有业界人士对这些促销优惠有些不以为然，但我们也看到了既有效果的，也有白打折的销售方式，难道还真应了业内人士所说“促销优惠并不能拉动很大销量，关键还是看项目定位和是否达到消费者心理价位”？
改变策略 不推住宅推商铺
“限购令”出台，限的是住宅，不少投资客将目光放在商业地产。近期两则新闻，一是北滘新城内新推出的8宗地块，只能用于建设企业总部办公楼，二是刚开放营销中心的华贸财富总部基地，未来将建设成40多套商务别墅和4栋小高层商务写字楼，更是令人对商业地产充满了遐想。
如果不是由于“限购令”出台，海琴水岸有一批新的住宅产品将在近期内推出，但由于政策变化，再加上市场低迷，该项目将改变销售策略，大约15间商铺将在近期入市。该项目相关负责人表示，15间面积均超过100平方米的高端商铺和一批车位即将推向市场，均价大概在3至4万元之间，目前已储备了不少有意向的客户。“‘限购令’出台让很多投资客选择把资金投放在商业地产，这更考投资者的眼光，但我们对北滘的商业业态很有信心，因此这次推出的商铺全部以出售为主。”
不过，也有业界人士对于转推商铺的策略泰然处之，认为投资商铺的风险要比投资住宅的风险大得多，“虽然说商铺是稀缺产品，但市场需要培育期，当市场未成熟时，租金未达到预期目标，再加上入住户数不多，都影响租金或销售，并不急于推出，以免不能扭转局面，反而出现“剃头挑子一头热”的现象。
□钟柳梅 （编辑：卓鑫）
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