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城网视点:顺德家居抱团营销能实现吗?


  编前语:我们推出《城网视点》评论栏目,表达城网及关心热爱顺德的网友对顺德发展、建设的点滴思考与建议,对顺德的每一个进步鼓与呼,为顺德的每一步发展积极建言献策,希望为这座城市的更加美好贡献我们共同的智慧。


■清上


  9月12日,顺德在央视演播基地举办“买遍中国”顺德专场直播带货活动,近3个小时的带货直播节目,共带来了美的、格兰仕、万和、康宝、新宝、云米、小熊等顺德名企的过百款名优家电产品,短短3小时的直播实时销售数据超2.23亿元。

  顺德是家电之都,家具之都,家里用的家居几乎顺德的企业都能满足。近些年顺德也一直在强调产业升级,全国也在大力促进消费升级,顺德的家电越来越高端化,家具品质也大大提升,优秀企业不断发展壮大,淘汰了不少混杂的企业。如今的电商时代,顺德家居还可以如何再抢占更多市场?

  在政府的号召和组织下,顺德众多家电企业这次抱团推广,收到很好的效果。那如果没有政府组织呢?顺德企业是否仍会一起抱团开拓市场?

  其实,顺德企业抱团打品牌,并不新鲜,顺德家电,顺德家具区域品牌推广,顺德也做了很多,但是其实效果并不算好,至少在消费者层面并没有形成,买家电家具看顺德的印象。

  那么,如今还有可能实现吗?其实是更有可能了。

  以前,顺德企业对电商的态度不一,有先有后,而且处理线上线下渠道冲突方面不完善,要想统一认识,抱团在网络上销售,肯定是有企业愿意,有企业不愿意的。如今,顺德企业,尤其是家电企业,几乎没有了这方面的问题,也有了更强大的家电企业军团。

  另外,顺德家电企业的确也有竞争性,要想大团结也并不容易,但是只要有决心一起征战世界,也肯定能找不到合作模式,甚至为彼此改变。

  家电企业抱团也还值得把顺德家具企业拉上,真正打造顺德自己的家居体验购物平台,黏住客户,打造出平靓正、有政府质检背书的形象,让消费者真正在买家电家具的时候,一站式购物。

  抱团在各个渠道推广,真正打出区域品牌后,或许消费者以后买了一台美的风扇后,想买其他产品都会到这个平台找一找先,因为形成了印象:几乎想要什么都能买到,而且都是平靓正产品。商家以后也可以通过这个平台节省更多推广费用,让利消费者。

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顺德城市网法律顾问:广东力创律师事务所 沈密律师

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