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广交会顺企精准发力,积极参与全球竞争


  今日(4月15日)上午,第125届中国进出口商品交易会在广州广交会展馆拉开帷幕。

  据介绍,本届广交会展览总面积超过110万平方米,展位总数超60000个,参展企业近25000家,其中品牌企业达2296家,产品更新率超过30%。其中,参展的“顺企军团”199家,获分配650个展位(展位数量与上届持平)。获分配品牌展位企业28家,品牌展位253个,获分配一般性展位的企业180家,展位397个。

顺企军团精准发力,“顺德智造”参与全球竞争

  顺德城市网走访了格兰仕、新宝、万和、东箭等顺德企业。针对今年的广交会,各企业都使出了“浑身解数”,拿出“看家本领”,向全球客商推介“顺德制造”“顺德智造”。

  在格兰仕展位,现场全球来访和洽谈的客商络绎不绝。近年来,格兰仕向综合领先的白色家电集团进军,产品线愈发丰富。据介绍,这次广交会格兰仕展出了200多款智能家电,包括嵌入式厨房电器、最新的微蒸烤一体机、ICE WORLD互联网冰箱,旗舰洗烘一体机、普罗旺斯空调等明星产品。


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外国客商在参观了解格兰仕系列产品


  据格兰仕外贸相关负责人冼嘉亮介绍,格兰仕最具代表性的产品,莫过于多功能、复合型的一体机产品,改变了以往单一售卖的模式,更加注重提供整体家电解决方案,以精品化、系列化、家族化迎合消费者需求,打造有温度、有情感的产品,提升消费者生活品质。

  在新宝电器展位,同样是“人头涌动”。海外项目负责人张以飞表示,今年创新产品的品种更多了,展示面积也翻了一倍。“我们通过市场调研,摸准了终点消费者的痛点,对产品及时进行改善,从而增加价值。”张以飞表示。问及是否受到贸易摩擦影响时,张以飞表示,虽然公司产品外销的比例占到80%-85%,而且以欧美市场为主,但产品是刚需品而且价值小,所以影响不大。“欧美国家市场渐渐饱和,这两年我们也开始在南美、中非、亚太等国家发力,并同步开拓国内新的市场。”


新宝电器展出的系列产品.jpg


新宝电器展出的系列产品


  国内热水器、厨房电器制造龙头及领先品牌万和电气在今年广交会的亮相更加“精准”。据万和国际营销中心总经理王楠介绍,万和主要聚焦三类产品。一是瞄准欧盟高端市场的燃气热水器产品,并把“环保”作为主要的卖点。“欧盟的标准是全球最高的,要求氮氧化物排放达到56毫克/每千瓦时以下,我们是31.7毫克/每千瓦时,远远高于欧盟的标准。”而厨电产品主要是针对“一带一路”沿线国家和“第三世界国家”,包括印度、拉美等。而万和烤炉系列产品则主要在欧美澳国家,该产品在2018年占到全国总出口量的17%,成为全国烤炉出口量最大的企业。


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顺德区经济促进局副局长何绮君走访万和展位


  王楠表示,大家都在讨论“今年整体市场不妙”,但万和很有信心让热水器销售的增长目标达到60%。为什么有这样的底气和信心?“我们还有大批的市场还没进入,传统的市场如埃及、俄罗斯也在复苏。俄罗斯是全球热水器第一市场,去年我们在俄罗斯成立了分公司。”王楠表示,厨电类产品今年的增长目标是100%以上,主要聚焦印度、俄罗斯市场。


  由此可见,顺企参与全球竞争的信心十足,国际化步伐“逆势上扬”。

  集研发、生产、销售服务为一体的汽车科技产品集成商东箭,产品畅销世界90多个国家和地区,目前已为全球超过4000万时尚车主提供个性化汽车后市场产品。相关负责人陈宇峰表示,今年一改往年分散展示的风格,把所有零部件集合在一辆完整的汽车上,给客商更加直观的体验。据介绍,该公司外销比例占到60%。“国外市场主要在欧美,去年以来中美贸易摩擦反而实现了历史性的增长。”陈宇峰坦言,公司早在90年代已经走出去,市场也相对比较成熟、稳定,影响不大。而贸易摩擦让不少客商提前备货,而且相比其他产品,该公司产品在品质、价格上更具有优势。

更加注重区域品牌推广,加强服务助推顺企“走出去”

  顺德城市网从顺德区经济促进局获悉,本届广交会加大了对区域品牌宣传的力度,比如通过吊幅广告、中平台灯箱广告、特刊、手提袋等方式,为“顺德家电”度身打造整体宣传方案,提升顺德家电和原创设计品牌形象。

  值得一提的是,顺德还积极探索区域品牌的推广办法。顺德工业设计协会秘书长肖亚男表示,在当前消费升级转换的时代,通过整体形象的宣传推广,赋予“顺德制造”和“顺德设计”更加高的品牌价值迫在眉睫。为此,顺德抓住广交会这一国际营销渠道,向大会争取了中平台展示区域(位置A2),打造“顺德家电&原创设计”主题展示区。展会期间,将利用线上线下双向引流的方式,宣传“顺德家电”的集体商标,并进行“设计顺德”品牌推广,促进设计成果交易转化,以“顺德原创设计成果”为载体,推出新时期顺德家电企业转型发展特点与成果。


  参与品牌展示的顺德企业小熊电器相关负责人刘春华告诉顺德城市网,短短的一个小时内,就获得来自韩国、英国、泰国、日本等国家的客商“青睐”,产生采购意向,双方留下联系方式,后续就采购具体细节进行沟通。


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“顺德家电&原创设计”主题展示区。


  顺德区经济促进局副局长何绮君走访了多家顺德企业。她表示,广交会延续了传统的优势,机电作为顺德主要出口的产品,所以第一期也是参展企业最多的。此外,今年加大了企业品牌的宣传力度,希望把顺德设计的优势和顺德家电相结合,希望推动顺德品牌技术走出去。此外,通过品牌、渠道、技术等优势,把产品输出到“一带一路”沿线国家。

  据了解,去年顺德外贸进出口额创了历史新高,达到1867.5亿元,同比增长5.8%。“这几年我们加强了企业开拓市场引导,尤其是’一带一路’国家市场的开拓。此外,争取国家市场采购贸易方式试点落户顺德;加强企业服务,比如在出口政策扶持、降低企业成本、规避贸易风险等方面做了一些努力。”何绮君表示道。

  据悉,2018年顺德支持企业参加境外展会和经贸活动达参加1000家(次)。其中,重点组织企业抱团参加了24个境外重点展会和7场境外经贸交流活动,包括德国汉诺威工业博览会、中国消费品俄罗斯品牌展、印尼国际消费电子展、中国商品印度孟买展览会等。

  同时,顺德通过省、市、区出口信保扶持资金支持区内720家企业投保出口信用保险,涉及补贴金额5550万元,着力为企业开拓国际市场保驾护航。值得一提的是,顺德首创的“订单保险”投保平台,全年共向93家企业发放976万元的资金扶持。同时,出台了《顺德区企业外贸信贷风险补偿金管理细则》,建立起外贸信贷风险补机制,有效为企业融资增信。

  此外,从2019年起,顺德将以企业需求为导向,构建多模式对外贸易推广平台,支持企业贸易市场实现多元化。在俄罗斯等地区,围绕顺德家电、家具、照明、建材等泛家居优势产业,布局设立顺德名优产品境外展示中心,全力提升“顺德制造”区域品牌的知名度和美誉度。加快推动亚洲国际家具材料交易中心市场采购贸易试点工作,推动家具、五金、照明等顺德传统优势产业外贸提升,成为外贸新的增长点。(文宁)

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